Vender "como está" (as-is) significa vender la casa en su condición actual sin hacer reparaciones antes. Puede ser la forma más rápida y menos estresante de vender, pero no siempre es la que le deja más dinero. Así funciona en Miami y así puede decidir.
Qué significa realmente "como está" en la Florida
La mayoría de las ventas de casas en la Florida usan un contrato estándar que se puede hacer "as-is". El comprador igual tiene un período de inspección y normalmente puede retirarse durante ese tiempo, pero el vendedor no está obligado a arreglar lo que encuentre el inspector. Muchas veces el comprador usa la inspección para pedir un precio más bajo.
La divulgación sigue siendo obligatoria. Vender como está no le permite al vendedor esconder problemas. En la Florida el vendedor debe divulgar los defectos que conoce que afectan mucho el valor de la casa y que el comprador no puede ver fácilmente, y la ley de la Florida ahora también exige una divulgación de inundaciones en las ventas residenciales. Hable con un abogado de bienes raíces si no está seguro de qué divulgar.
¿Quién compra casas como están en Miami?
- Compradores que van a vivir en la casa que quieren un precio más bajo y están dispuestos a remodelar, a veces con un préstamo de remodelación.
- Inversionistas que compran, remodelan y revenden. Normalmente pagan en efectivo y cierran rápido, pero descuentan el costo de las reparaciones y su ganancia.
- Arrendadores que buscan propiedades para alquilar que puedan arreglar.
Publicar su casa en el MLS la pone frente a los tres grupos a la vez, y así normalmente se consigue el mejor precio como está. Una sola oferta en efectivo de una compañía es cómoda, pero nunca sabrá cuánto habría pagado el mercado abierto.
Vender como está o arreglarla primero
La decisión correcta depende de la diferencia entre el valor de su casa hoy y su valor después de reparaciones, menos lo que esas reparaciones realmente cuestan. Algunas mejoras devuelven más de lo que cuestan; otras no.
| Normalmente vale la pena | Normalmente no vale la pena antes de vender |
|---|---|
| Pintura neutra nueva, limpieza profunda, jardinería | Remodelar toda la cocina o el baño justo antes de vender |
| Arreglar goteras, piezas rotas y problemas de seguridad | Acabados de lujo por encima del nivel del vecindario |
| Cosas que podrían impedir el préstamo o el seguro del comprador | Ampliaciones o cambios grandes de distribución |
Como nuestro equipo compra y remodela casas, le mostramos los dos números lado a lado: en cuánto se vende su casa como está y en cuánto se podría vender después de reparaciones específicas, con costos reales.
Razones comunes por las que los dueños en Miami venden como está
- Propiedad heredada o venta de un patrimonio
- Casas viejas con techo gastado o electricidad o plomería originales
- Inquilinos viviendo en la casa o una propiedad de renta que necesita trabajo
- Mudanza o poco tiempo
- No querer lidiar con contratistas y permisos
Cómo conseguir el mejor precio vendiendo como está
- Ponga el precio con ventas comparables reales. Mire las ventas recientes de casas parecidas en condición parecida, no solo las remodeladas de la misma calle.
- Tenga la información lista antes de vender. La edad del techo, el historial de permisos y una inspección básica ayudan a los compradores a hacer ofertas fuertes en vez de descontar por lo que no saben.
- Ofrézcala a todos. La exposición en el MLS, buenas fotos y decir claramente "as-is" atraen tanto a inversionistas como a compradores que van a vivir en la casa.
- Compare las ofertas por lo que le queda, no por el precio. Mire la fecha de cierre, las condiciones de inspección, el financiamiento y quién paga cada costo.
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¿Piensa vender como está?
Le mostramos en cuánto se vende su casa como está y después de reparaciones, gratis y sin compromiso.